Предпринимательство

Разработчик бизнеса (или бизнес-девелопер) — это и аналитик, и продуктовик, разбирающийся в нюансах технологии и индустрии, и проектный менеджер, и переговорщик, и менеджер по работе с партнерами, и продавец. Однако в первую очередь это визионер и предприниматель, способный разглядеть новые возможности и реализовать их. В целом, бизнес-девелопер ищет для компании новые способы заработать деньги. Основные направления деятельности бизнес-девелопера: - развитие текущего бизнеса компании: поиск недостатков существующей модели и пути их устранения; - развитие бизнеса по новому направлению: оценка текущей конкурентной ситуации и формулировка отличий, позиционирования и преимущества собственного предложения; - международное развитие бизнеса: выстраивание партнерской сети, привлечение инвестиций. В отличие от менеджера по продажам, который работает на понятном рынке, с понятной ценовой моделью и понятным продуктом, бизнес-девелопер исследует рынок и ищет новые возможности. Он должен найти и сформулировать бизнес-идею, определить целевой рынок и конкурентное преимущество, рассчитать постоянные и переменные затраты, разработать подробный бизнес-план. Успешные девелоперы могут работать бизнес-ангелами, которые предоставляют стартовый или растущий капитал в перспективных предприятиях, а также помогают советами и контактами. Такие инвесторы, как правило, работают в одиночку (или в очень небольших группах) и играют роль консультантов в деятельности фирмы-объекта инвестиций. Основные навыки разработчика бизнеса: аналитика, продажи, творчество, умение рисковать. Также стоит отметить управление своим временем, умение работать с людьми и умение заставить себя вести заметки — важно записывать все встречи, звонки, разговоры, возможности, идеи.